COMMENT RÉUSSIR DANS L’IMPORT-EXPORT ? (PARTIE 1)

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Le mécanisme du commerce international est perpétuellement en mouvement, et il n’en est pas moins pour le marché de l’import-export. A priori, les entreprises exerçant depuis longtemps dans ce domaine et qui ont réussi à le dominer semblent ne laisser aucune place aux autres, puisqu’elles n’arrêtent pas de répandre leurs activités à travers le monde entier. Cela n’empêchera pas pour autant les entrepreneurs de créer une société import-export et d’accaparer une grande part de marché, à condition toutefois de trouver la bonne démarche à suivre, car même si les possibilités d’accès et d’investissement dans l’importation et l’exportation s’avèrent encore très nombreuses, il y a différents obstacles à franchir pour y parvenir.

L’intégration dans la sphère de l’import-export, que ce soit au niveau national ou mondial implique la mise en œuvre de plusieurs processus, à commencer par l’étude de marché, le choix des produits, la planification d’une solide stratégie d’entrée sur le marché et la détermination d’une combinaison marketing fiable, l’évaluation de ses propres potentiels d’importation et d’exportation, ou encore l’élaboration d’un plan d’action et de son moyen de financement avant de pouvoir prospecter un marché quelconque. Lorsqu’il s’agit de monter un business qui cartonne à l’étranger, toutes les manœuvres tactiques visant à développer le commerce international import-export doivent être déployées et rien ne doit être laissé au hasard.

• ÉTUDIER ET COMPRENDRE LE MARCHÉ DE L’IMPORT-EXPORT

Pour démarrer une entreprise axée sur ce secteur, l’entrepreneur doit interagir avec les différents acteurs (les concurrents, les distributeurs, les clients …) qui font tourner ce commerce et trouver des idées de produits import-export qui marchent vraiment en analysant de près le marché actuel. La méthode la plus sûre pour y arriver est l’exploration avec le suivi des échanges qui s’effectuent dans chaque secteur d’activité, afin de savoir lequel offre le plus d'opportunités. Il est également nécessaire de connaître les tendances d’une société import-export dans les Pays exportateurs et importateurs concernant le marché ciblé afin d’identifier à la fois les produits, les fournisseurs et les institutions de soutien, pour ensuite définir les priorités en termes de promotion commerciale, de performance sectorielle, de partenariat et de stratégies commerciales. Ces entreprises doivent donc détenir toutes les informations et les données statistiques détaillées sur les flux commerciaux internationaux et être en mesure de les analyser avant de se lancer proprement.

• SÉLECTIONNER LE BON PRODUIT À IMPORTER OU À EXPORTER

Le choix du produit est l’une des étapes les plus importantes avant de démarrer son entreprise et surtout lorsqu’il s’agit de développer une entreprise export. En effet, la réussite de votre commerce tout entier dépend énormément des produits que vous allez vendre. Cette décision ne doit pas être prise à la légère, par ailleurs, il faut prendre en compte certains critères comme la tendance du marché, les taux des demandes sur le produit, les restrictions sur l’importation et l’exportation, les problèmes liés à l’expédition, l’environnement économique, politique et socioculturel du marché potentiel, ainsi que tout ce qui se rattache de près ou de loin au bon déroulement de la vente des produits sélectionnés. C’est assez simple en fin de compte si l’on se pose les bonnes questions : Pourquoi ?, comment ?, combien ?, où ? et quel produit doit-on exporter et importer ?

• IDENTIFIER LE MARCHÉ CIBLE

L’identification du marché cible permet de savoir qui sont les clients potentiels qui peuvent consommer le produit choisi. Suite à cela, l’entreprise peut établir un plan marketing afin d’atteindre ces derniers et se rapprocher d’eux pour les inciter à acheter et à se familiariser avec le produit ou la marque. Cependant, personne n’a la possibilité de cibler tout le monde, donc un plan ciblé réduit considérablement les efforts qu’il faut déployer en marketing et procure des résultats concrets. Cette démarche conduit à des analyses très approfondies du marché, notamment quand une entreprise décide de s’internationaliser. En outre, il s’avère plus qu’utile pour ceux qui s’aventurent dans le cercle du commerce international d’import-export de procéder à quelques études exploratoires et de comprendre les dispositions ainsi que le fonctionnement d’un marché étranger et local. Pour cela, ils doivent examiner plus en détails les demandes et les offres, les techniques de ventes et sources utilisées par la concurrence, la manière dont les produits sont distribués, les capacités de l’entreprise et les efforts à fournir en termes de promotion de vente ainsi que les prix.

• ÉVALUER LES POTENTIELS DE L’ENTREPRISE

Une évaluation s’impose pour savoir jusqu’où et comment l’entreprise peut-elle se développer à l’international ? Après avoir fait le tour sur le marché cible, il est temps de vérifier les ressources à disposition afin de déterminer si le marché en question en vaut la peine. Pour faire simple, vous allez établir une liste de tous les éléments que vous avez déjà en main et de ce que vous pouvez vous procurer jusqu’ici. À partir de là vous pouvez chercher les différentes méthodes pour compléter ce qui vous manque pour développer votre commerce et permettre la croissance de votre entreprise. Pour surmonter les obstacles qui empêchent la société de s’internationaliser, il faut d’abord évaluer ses aptitudes au niveau financière (capacité d’investissement), sa capacité de production, ses ressources humaines et les aptitudes du personnel à opérer dans l’environnement international (maîtrises des langues étrangères, des exportations et des tendances sur le marché des autres pays etc.), l’engagement des responsables administratifs et l’implication de la direction sur le long terme. Le succès de votre entreprise dépend également de votre volonté à optimiser vos contacts, car vous allez sûrement intégrer les divers réseaux commerciaux internationaux pour échanger les savoir-faire, acquérir plus d’expériences et connaître les bonnes pratiques dans le secteur. En effet, avant de prospecter un marché, vous devez élargir vos relations et prendre part à des événements comme les salons internationaux. Demandez-vous également, ce qui vous à sollicité à pénétrer dans un marché étranger avant de décider de vous internationaliser.

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